眼见胡雪岩态度变得亲和，大久保和住友政三都很高兴。他们都看出来了，胡雪岩地位在古应春之上，大事都由胡雪岩做主。
于是，大久保利通和住友政三接二连三地向胡雪岩敬酒。
大久保再次询问起价格，胡雪岩不好明言。古应春则向住友政三使个眼色，住友政三会意，借口小便，离开了宴席。
大久保恍然大悟，原来做生意别有门道。有些商场秘密，就连住友政三这样的朋友，也不便与闻的。他这才意识到，自己的道行还不深，做人做事还有许多需要提高的地方。
等住友政三走后，胡雪岩才说道：“我国的火枪性能优越，价格也高于欧美的火枪。孰优孰劣，大久保自然清楚。萨摩藩肯向我国订购武器，自然也是识货的。
“就拿步枪来说，目前市场上很火的德莱赛步枪，其采用金属定装弹的版本，运到日本后，一支售价可卖到二十二法币。
“我此番运来的步枪，以1852式外贸型为主，使用无烟火药、金属定装弹，都由广州怡和公司枪炮厂生产，质量绝对可靠。算上运费、关税、保险，一支可卖到三十法币。
“不过，在合同上，我打算写明为三十二法币。多出的两块钱，作为回扣赠给大久保先生。先生在萨摩藩要料理许多藩政，有了这笔回扣，工作起来必能更加得心应手。”
大久保利通心动了。他头脑灵活，为了达成目标可以不择手段。拿回扣虽然不符合武士的道德观，却对他扫清政敌，振兴萨摩藩极有裨益。
想到这一层，大久保就再无顾忌了，说道：“胡先生好意，敝人受之有愧。”
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